2025年抖音电商上半年增长强劲，整体同比增长68%，其中达人、商家、短视频、商品卡GMV同比均有大幅提升抖音运营 。下半年生意占比预计超60%，且下半年包含双11、双旦、年货节等关键节点，是实现全年业绩目标的关键时期。
用户运营是差异化竞争关键，2025年上半年用户规模与购买频次推动行业增长，日均GMV、用户数、订单单价、人均订单较2024年同期分别增长68%、28%、30%、10%抖音运营 。9-12月可借助新人礼金、定向人群复购券、满赠工具等营销工具提升用户运营效果。新人礼金能显著提升新客转化与商品曝光；定向人群复购券可针对不同客群发券，提升老客复购与GMV渗透；满赠工具通过赠品吸引用户，提升商品曝光与支付UV。
品类商品策略上，下半年需关注应季与爆发类目，如7-8月夏装清仓、七夕相关品类，9-12月秋冬服饰、节日礼赠、囤货类商品抖音运营 。同时，300元以上高价格带商品流量与GMV提升明显，可从套装/套组/礼盒款、高客单价商品/商品搭配、囤货装/大容量三个方向补充供给。新品方面，基于CPV开品趋势的商品销售效率是普通新品的12倍，各品类新品需聚焦细分场景、成分升级、科技赋能等趋势，如护肤品类精细化场景细分，个护品类聚焦安全与成分升级。
场域运营需多维度发力抖音运营 。直播运营要做好开播前预热，提前发布预告短视频，直播当天高频发布相关内容；开播中可换场景、挂载福袋提升流量与用户停留时长，大促期间合理规划广告投放。短视频&热点运营需打造优质内容，可通过即时转化、看后搜、引流直播间三条路径获取流量，同时抓住内容热点，按挖掘潜力热点、主播话术蹭热点、搜索全域承接三步操作，借助看后搜提升交易增量。商品卡运营方面，货架场GMV增长显著，需做好商品入池、提升销售表现、优化商品信息，还可通过完成免佣任务、投放商品卡广告等提升流量与转化，参考护肤品类原生密码案例，通过商品基础建设、耦合商城活动、运营看后搜与会员等实现GMV增长。
下半年运营需做好用户运营、重点类目商品供给、场域运营基础功，借助营销工具、精准选品、多场域协同，把握下半年红利期，实现业绩增长抖音运营 。
免责声明：我们尊重知识产权、数据隐私抖音运营 ，只做内容的收集、整理及分享，报告内容来源于网络,报告版权归原撰写发布机构所有，通过公开合法渠道获得，如涉及侵权，请及时联系我们删除，如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系